Le tue strategie di content marketing sono così efficaci come credi?
Tutto è cambiato a causa della pandemia, comprese le tradizionali strategie di content marketing. Gli eventi del settore sono stati cancellati. I tuoi clienti lavorano esclusivamente da casa e sono più occupati che mai, si adattano alla videoconferenza e si destreggiano tra responsabilità aggiuntive.
In una situazione come questa, come puoi pensare di raggiungere il pubblico di destinazione nella sua “pseudo comfort zone”?
Con contenuti di qualità, ovviamente!
Secondo LinkedIn, più della metà dei professionisti del marketing sta aumentando i propri sforzi sui social media (55%) e sulla leadership di pensiero (53%) in questo momento . E giustamente: i clienti B2B e B2C sono più affamati che mai di contenuti.
Siamo pronti a salire sul carro dei contenuti?
Proviamo a immaginare: tu e il tuo team di marketing create un elenco di argomenti di contenuto. Mettete in fila esperti interni in materia per un colloquio. Assumete alcuni scrittori freelance e assegnate incarichi. Sono attivi e funzionanti e siete ottimistai riguardo ai fantastici post e articoli del blog che arriveranno.
Ma quando aprite le email e leggette i primi ritorni, qualcosa non va. Vi piace il titolo di uno scrittore. Vi piace il tono di un altro. La conclusione e l’invito all’azione di un altro scrittore sono promettenti. I post sono buoni, ma sono scollegati l’uno dall’altro. Mancano di una voce unica e unificata.
Linee guida per il content marketing.
- Tono. Il tuo contenuto è scritto in prima o terza persona? I post del tuo blog e gli articoli sulla leadership di pensiero sono più autorevoli o colloquiali?
- Pubblico. Chi sono i tuoi segmenti di pubblico/mercati di destinazione? Che tipo di lingua usano? Questo problema è probabilmente più importante di qualsiasi altro nell’ottimizzazione dei contenuti per i tuoi lettori. Se lavori con nuovi liberi professionisti che non hanno familiarità con il tuo settore, includi esempi di contenuti per loro.
- Stile. Segui un certo stile di scrittura? Elenca tutte le tue eccezioni alle regole. E ogni sfumatura stilistica unica specifica per la tua attività. Ad esempio, come dovrebbe essere chiamata la tua attività, alla prima menzione e in ogni successiva menzione?
- SEO. Specifica i termini SEO e come desideri che vengano utilizzati per ottimizzare i contenuti. Ricerca i termini SEO per ogni post/articolo del blog prima di distribuire i compiti di scrittura. Tornare a inserire la SEO dopo che il contenuto è stato scritto ne rovinerà la leggibilità.
- Titolo. Usa la formula ETA (End, Time, Action) per scrivere i titoli: il risultato OBIETTIVO che il tuo cliente desidera + il TEMPO in cui può ottenerlo + AZIONE che deve prendere per ottenerlo.
- Key takeaway o deck. Crea una formula per il take away o il mazzo chiave del tuo marchio (ovvero il breve paragrafo tra il titolo e la copia che riassume i tuoi punti principali). Potrà sembrare anche noioso, ma in questo modo sai esattamente cosa otterrai.
- Citando le statistiche. I lettori disinformati meritano ancora la verità. Istruisci i tuoi scrittori su come vuoi che vengano citate le statistiche. Utilizzerai le note a piè di pagina o condurrai a ciascuna statistica con “Secondo LinkedIn …“? Forse ti piace citare la fonte in seguito: “I marketer che danno la priorità al blogging hanno 13 volte più probabilità di avere un ROI positivo“, afferma Forbes.
- Copia corpo. I tuoi lettori hanno poco tempo. Insegna ai tuoi scrittori a creare più punti di ingresso nella copia per consentire al tuo pubblico di unirsi e quindi ricongiungersi più tardi. Usa punti elenco, elenchi numerati o intestazioni di paragrafo per coinvolgere nuovamente il lettore.
- Call to action. Crea un invito all’azione di riferimento che può essere rilasciato alla fine di ogni pezzo. Utilizza diversi call to action per ciascuna piattaforma: il blog del tuo sito web ne avrà uno, un altro articolo di una rivista di settore e un altro sui social media. Gli scrittori dovrebbero essere in grado di tagliarli e incollarli dalle linee guida sui contenuti.
- Processo di approvazione interno. Descrivi in dettaglio come gli scrittori dovrebbero inviare i loro blog, qual è l’ordine gerarchico per le approvazioni interne e quali sono le tempistiche previste. Molte organizzazioni utilizzano software di gestione dei progetti come Basecamp o Trello o Asana per gestire il flusso di lavoro. Altri vorranno includere un diagramma di flusso nelle linee guida che guida lo scrittore attraverso il processo di modifica e approvazione.
Non mi rimane che dirvi:
Buone nuove strategie di content marketing e buon lavoro!
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