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ROI del marketing, una metrica importante in quanto ogni investimento deve essere giustificato. Per ogni strategia scelta, è essenziale sapere quanto porta in cambio.

Un soddisfacente rapporto costi-benefici è ciò che ogni azienda cerca quando investe in qualcosa.

Nelle strategie di marketing, ciò dovrebbe accadere frequentemente, principalmente perché in molti casi vengono investiti soldi. La grande sfida è sapere quale investimento può portare un ritorno maggiore.

Il monitoraggio del ROI di una campagna può aiutare le aziende a definire  quali strategie funzionano meglio in  base al loro budget, al pubblico e ad altri fattori. Ogni scenario influenzerà la strategia scelta.

La misurazione del ROI è essenziale per continuare a investire in modo strategico, garantendo una migliore gestione del budget e risultati in linea con gli obiettivi dell’azienda.

In questo articolo tratterò prevalentemente del  ROI del marketing  e dell’importanza di questa metrica. 

Il contenuto tratterà i seguenti argomenti:

  • Cos’è il ROI del marketing?
  • Come calcolare il ROI del marketing?
  • Perché il ROI del marketing è così importante?
  • Quali sono i vantaggi di misurarlo?

Continua a leggere per conoscere l’argomento!

Cos’è il ROI del marketing?

ROI sta per Return Over Investment.  

Questa metrica calcola quanto un’azienda può trarre profitto per ogni euro investito in una specifica strategia di marketing.

È possibile sviluppare diverse campagne, incluse azioni di  email marketing ,  Content Marketing, marketing vocale e marketing per motori di ricerca. Ognuno richiede un investimento in grado di generare un profitto, che dipende da diversi fattori.

Misurando il ROI della strategia, puoi scoprire se il percorso scelto fornisce un buon margine di profitto o meno.

Come calcolare il ROI del marketing?

Il calcolo del ROI può variare da azienda ad azienda, soprattutto se viene deciso di includere fattori aggiuntivi per scoprire il ritorno che l’investimento ha portato.

Tuttavia, la formula principale che funzionerà sempre è:

È anche possibile effettuare un calcolo più accurato. È utile conoscere il volume delle vendite organiche e la quantità di vendite derivante da azioni di marketing.

Pertanto, un calcolo più preciso che potresti fare è:

(vendite – vendite organiche – costo di marketing) ÷ costo di marketing = ROI di marketing 

Perché il ROI del marketing è così importante?

Ora parleremo del perché il ROI è importante nel marketing. Di seguito, controlla alcuni argomenti che ti aiuteranno a comprendere l’impatto di questa metrica.

Individua le strategie più efficaci

Supponiamo che il tuo team di marketing abbia investito, ad esempio, in email marketing, link sponsorizzati e   campagne di remarketing . Ognuno di loro ha generato i seguenti risultati:

  • nell’email marketing, hai investito 150 € e ottenuto 2.000 € in vendite;
  • in link sponsorizzati, hai investito 80 € e ottenuto 3.500 € in vendite;
  • nel remarketing, l’investimento è stato di 200 €, generando un ritorno di 1.800 €.

Con questi numeri è possibile calcolare il ROI di ogni strategia. 

Puoi anche vedere che uno di loro ha richiesto l’investimento più piccolo e ha restituito il profitto più alto, i link sponsorizzati hanno ottenuto risultati migliori.

Quindi, è facile sapere quali sono le strategie più efficaci su cui investire.

Comprendi il comportamento del tuo pubblico

Un altro motivo per cui il ROI è importante nel marketing è che ti consente di comprendere il comportamento del tuo pubblico.

Oltre a considerare i numeri provenienti dagli investimenti, questa metrica chiarisce  quale tipo di strategia ha il miglior impatto sul pubblico .

I risultati del ROI ti consentono di scoprire con quale tipo di pubblicità è più probabile che il pubblico potrà interagire e, quindi, convertirà.

Quali sono i vantaggi di misurarlo?

Una corretta e continua misurazione del ROI consente alla azienda di ottenere incredibili vantaggi. Strategie più solide e una migliore allocazione del budget sono le principali.

Comprendiamo meglio questi vantaggi di seguito!

Investire meglio il budget di marketing

I budget di marketing sono spesso bassi. Pertanto, è fondamentale sapere come utilizzare questi soldi, facendolo nel miglior modo possibile.

Se un team di marketing misura il ROI delle sue campagne, può capire  quali azioni richiedono meno investimenti per ottenere un buon ritorno .

Questa conoscenza può generare un’ottima gestione del budget e, quindi, risultati migliori. Dopo tutto, le decisioni porteranno a strategie che funzionano meglio.

Prendi decisioni più strategiche

Non importa quante strategie di marketing efficaci esistono, è impossibile investire in tutte contemporaneamente.

Il ROI ti dà la possibilità di sapere, da numeri esatti,  quali dovrebbero ricevere la percentuale di budget più alta .

Il processo decisionale strategico,  basato sui dati, è sempre più necessario nel mondo aziendale. Pertanto, dovremmo considerare il ROI per decidere come condurre una campagna di marketing.

Il team di marketing può scegliere le strategie più appropriate tra tutte le opzioni, investendo adeguatamente il budget.

Raggiungi i tuoi obbiettivi

Gli obiettivi di marketing faranno sempre pensare ai professionisti del marketing la migliore strategia per raggiungerli.

Questo lavoro può diventare molto più semplice se c’è il monitoraggio del ROI. 

Oltre a mostrare quale strategia ha il miglior rapporto costi-benefici, la metrica indica quale genera risultati maggiori .

È possibile creare campagne utilizzando dati precisi, che porteranno sicuramente ai risultati desiderati dall’azienda.

Il monitoraggio delle metriche con l’aiuto di buoni strumenti è essenziale per avere rapporti sempre più accurati e prendere le decisioni migliori.

Buon lavoro!

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