Budget di marketing per il 2021, il tuo reparto marketing è pronto?
Lo sviluppo e l’esecuzione di campagne di successo dipendono, tra le altre cose, dalla pianificazione di un solido budget di marketing.
Dopo tutto, se non puoi giustificare la dimensione dell’investimento di cui il tuo team ha bisogno, la tua azienda potrebbe decidere di spendere i soldi per altre attività.
Un budget di marketing delinea tutte le risorse finanziarie che il dipartimento prevede di spendere in un determinato periodo, di solito trimestrale o annuale.
Il documento specifica i costi, indicando quanto verrà assegnato a ciascuna tipologia di campagna, quanto verrà utilizzato per assumere servizi, ecc.
Per il CMO, questo è indispensabile per la gestione delle risorse. Il budget fissa limiti ed evita spese eccessive, incoraggiando investimenti in azioni efficaci con ROI più elevato .
Sebbene la pianificazione di questo tipo di documento sia qualcosa di estremamente rilevante, il processo potrebbe non essere così semplice.
In questo articolo spiegheremo:
- Cosa considerare quando crei il budget di marketing?
- Come pianificare l’allocazione del budget?
- Come puoi creare in modo efficiente il tuo budget di marketing per il 2021?
Cosa considerare quando crei il budget di marketing?
Lo sviluppo di un solido budget di marketing implica, prima di tutto, una profonda conoscenza della realtà aziendale.
Non ha senso includere in questo documento obiettivi che difficilmente possono essere raggiunti o valori che sono destinati ad essere rifiutati dal dipartimento finanziario.
È necessario effettuare ricerche interne per comprendere la capacità di investimento dell’azienda per il prossimo anno. Ovviamente, è necessario il coinvolgimento anche di altri reparti.
Ciò consente di stabilire il consenso per gli obiettivi generali dell’azienda, che sarà fondamentale per la creazione di un forte budget di marketing.
Oltre a guardare internamente, è importante guardare anche esternamente. Come sta andando la tua azienda sul mercato? Ci sono aziende che mettono a rischio la tua quota di mercato? È tempo di intraprendere azioni coraggiose o è meglio adottare una postura conservatrice per ora?
Per rispondere a queste e ad altre domande, si può condurre un’analisi SWOT.
Questo strumento consente di identificare le opportunità e le minacce che circondano l’azienda, portando a una riflessione più efficiente sulle priorità dei propri sforzi di marketing.
Se sei certo di avere le informazioni necessarie per iniziare a sviluppare il tuo budget di marketing, ecco alcuni altri punti che dovresti considerare.
Il tuo pubblico di destinazione
È comune sviluppare campagne per più di un pubblico di destinazione.
Ad esempio, è possibile investire in annunci digitali per cercare nuovi clienti e contemporaneamente utilizzare l’email marketing per raggiungere acquirenti consolidati.
Prima di sviluppare il budget di marketing, è necessario considerare quale pubblico di destinazione si desidera raggiungere e, soprattutto, impostare le priorità.
Con questo in mente, possiamo creare campagne più efficienti, per evitare spreco di risorse e occupa meno spazio di budget.
Chiediamoci quali sono le esigenze di ogni pubblico. Se l’acquirente che desideriamo raggiungere ha poca o nessuna conoscenza del nostro brand, probabilmente richiederà maggiori investimenti per la conversione.
D’altra parte, se il target è già fedele al brand, non sarà necessario condurre campagne particolarmente robuste.
I canali che andremo ad utilizzare
Tenendo presente il pubblico di destinazione, dovremmo considerare quali canali utilizzare.
Se l’acquirente è un utente presente sui social media, è lecito considerare lo sviluppo di una strategia di content marketing mirato, che ha un grande impatto organico e può pesare poco in termini di budget.
D’altra parte, se vogliamo raggiungere un pubblico che utilizza solo Internet nella propria vita professionale e non è abituato ad accedere a blog o leggere post sui social network, avremo bisogno di un investimento più pesante nella pubblicità a pagamento.
Ovviamente, non è consigliabile impegnarsi in un solo canale. Pertanto, è importante dettagliare le diverse piattaforme nel budget e indicare quanto intendiamo investire in ciascuna di esse.
Risultati passati
Se non tracciamo i risultati delle strategie, perdiamo buone opportunità per ottimizzare l’approccio al futuro.
Avendo accesso alle campagne e ai budget dei periodi passati, possiamo utilizzare tali informazioni per generare approfondimenti sulla creazione di un budget di marketing ideale.
Ad esempio, se notiamo di aver investito alcune delle risorse in campagne che si sono dimostrate inefficaci, dovremmo naturalmente ripensare a questa pratica.
Allo stesso tempo, possiamo trovare piccole azioni che hanno presentato un ottimo ROI nonostante costino molto poco.
Come pianificare l’allocazione del budget?
Una delle parti più importanti nello sviluppo di un budget di marketing solido è la pianificazione della modalità di allocazione delle risorse.
Per fare ciò, è necessario comprendere le responsabilità del reparto marketing e definire quali aspetti saranno coperti dal budget.
Poiché in questo momento conosciamo già il pubblico di destinazione ed è allineato con gli obiettivi generali dell’azienda, è possibile delineare diverse categorie in modo efficiente.
Software
Automatizzare le attività di marketing è fondamentale se vogliamo migliorare i risultati e massimizzare la produttività del team.
Ecco perché la maggior parte delle aziende garantisce spazio per gli investimenti nel software quando sviluppa il budget di marketing. Gli strumenti per l’invio di posta elettronica e le piattaforme di analisi dei dati sono esempi diffusi.
Liberi professionisti
Molte aziende scelgono di esternalizzare alcune attività di marketing, principalmente quelle relative a campagne a breve termine.
In questo caso, è necessario specificare quanti euro intendiamo destinare all’assunzione di liberi professionisti per partecipare al processo creativo.
Content Marketing
Sebbene il Content Marketing sia una strategia molto più conveniente di altre, genera comunque delle spese.
Dovremmo considerare, ad esempio, i costi relativi alle piattaforme coinvolte nell’approccio, come CMS , editor di video e servizi di web hosting .
Marketing tradizionale
Sebbene il marketing digitale sia diventato uno strumento essenziale per il successo nel mercato moderno, paradossalmente molte aziende utilizzano ancora i media tradizionali come cartelloni pubblicitari e annunci stampati.
Se questo è il tuo caso, assicurati di specificare i valori nel budget di marketing.
Come creare in modo efficiente il budget di marketing per il 2021?
Per creare un budget di marketing efficiente, è necessario andare oltre l’allocazione del budget.
Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti chiave per condurre questo processo per aumentare l’efficacia delle tue campagne e massimizzare i risultati della tua attività.
1. Comprendi il percorso del tuo acquirente
Il viaggio dell’acquirente rappresenta il suo percorso da prima di conoscere il tuo brand fino all’acquisto.
Bene, per cominciare, il monitoraggio di questo viaggio consente al CMO di comprendere, ad esempio, quali sono le principali fonti di acquisizione di lead. In questo modo, saremo in grado di prendere le giuste decisioni sulle priorità di investimento.
Attraverso questa mappatura è anche possibile definire il costo di acquisizione del lead. Si tratta di un parametro importante, che può essere utilizzato per dimostrare al consiglio di amministrazione la rilevanza di ogni investimento.
Il viaggio del consumatore consiste fondamentalmente in tre fasi: consapevolezza, considerazione e conversione.
Durante la fase di sviluppo del budget di marketing, è importante definire su quale di queste fasi si desidera influire poiché esistono tipi di contenuti, canali e campagne che si adattano meglio a ciascuno di essi.
2. Calcolare il costo di diverse strategie di marketing
Diverse strategie di marketing possono essere impiegate per scopi simili.
Mentre una strategia di inbound marketing cerca di attirare la persona acquirente verso i tuoi contenuti, ad esempio, un approccio in outbound va dall’altra parte, raggiungendo il cliente.
Non sta a noi dire quale sia la strada migliore per la tua azienda. Considera le tue caratteristiche e i tuoi obiettivi e confrontali con diverse opzioni.
Come noterai, una strategia focalizzata sulla produzione di contenuti interattivi è più economica di una focalizzata sulla pubblicità a pagamento.
Calcola il ROI di diverse strategie e definisci quella che meglio si adatta alla realtà della tua attività. Da questo, sviluppa il tuo budget per contemplare le azioni necessarie per eseguire le campagne strategiche.
3. Definisci i tuoi obiettivi
Definire i propri obiettivi è l’azione più importante per lo sviluppo di un budget di marketing.
Se sai dove vuoi andare, puoi determinare con maggiore precisione quanto spenderai e come allocare i tuoi investimenti.
Tali decisioni devono inoltre essere allineate agli obiettivi generali dell’azienda.
Ad esempio, se l’azienda prevede di entrare in un nuovo mercato, le tue azioni di marketing dovrebbero contenere campagne pubblicitarie a pagamento volte ad aumentare la consapevolezza del marchio e promuovere prodotti e servizi.
D’altra parte, se l’obiettivo dell’azienda è semplicemente quello di attirare più contatti e aumentare la sua portata, i suoi sforzi di marketing possono concentrarsi su campagne organiche, riducendo le dimensioni degli investimenti.
Il processo di preparazione del budget di marketing coinvolge diversi fattori. Oltre a conoscere le sfide e gli obiettivi dell’azienda, è necessario considerare il pubblico di destinazione e prendere decisioni relative al processo strategico.
Con un budget solido, è più facile condurre campagne con alti livelli di ROI.
Inizia a pianificare la tua strategia 2021!
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