Titoli efficaci, come crearne per catturare l’attenzione del cliente in soli cinque minuti
Le leggende del copywriting concordano su una verità universale: un titolo può distruggere o esaltare una campagna di marketing.
Il titolo è la prima cosa che viene notata.
Se le persone non leggono il titolo, non continuano a leggere l’annuncio, il contenuto, le email, ecc.
Diamo un’occhiata ad alcune statistiche sui titoli
L’uso dei numeri nell’annuncio o nel contenuto si dimostra efficace.
BuzzSumo ha analizzato 100 milioni di titoli e ha scoperto che la prima frase iniziale dei titoli con il maggior numero di azioni su Facebook era …
- # 1: “X motivi per cui …”
- # 2: “X cose che …”
Questa scoperta è simile per il pubblico B2B su LinkedIn, con due dei primi 3 post più condivisi che iniziano con i numeri nel titolo:
- # 1: “X modi per …”
- # 3: “X cose che …”
Titoli efficaci, alcuni esempi per comporli
Quali sono le domande a cui dobbiamo dare una risposta?
- Il risultato finale che il tuo cliente desidera +
- Il tempo in cui possono ottenerlo +
- Conquista le obiezioni che avranno
- Cosa vuoi? Per ottenere l’attenzione del tuo (potenziale) cliente.
- Qual è un’obiezione che potresti avere? Non sono un operatore di marketing o un pubblicitario.
- Quando posso ottenere questo risultato? In soli cinque minuti, dopo aver letto questo articolo.
Quali soluzioni possiamo proporre
- [Come aumentare le vendite] + [In 7 giorni] + [Senza essere un estroverso]
- [Fatti conoscere dai CEO di successo] + [in 3 giorni lavorativi] + [Senza passare attraverso i gatekeepers]
- [Ottieni più clienti che passano attraverso la tua porta] + [in 2 settimane] + [Senza costosi contratti di marketing mensili]
- [10 volte la tua produttività con riunioni remote] + [in meno di 3 mesi] + [senza l’approvazione del tuo capo]
Secondo il fine ultimo
- Usare il risultato finale non è male: ottieni più clienti che ti contattano
- Utilizzando il risultato finale e il lasso di tempo sta migliorando: ottieni più clienti che ti contattano in 7 giorni
- Usare il risultato finale, il lasso di tempo e vincere le obiezioni è fantastico: ottieni più clienti che ti contattano in 7 giorni senza far saltare i profitti dell’intero trimestre su un sito web
- Il risultato finale che il tuo cliente desidera +
- Il tempo in cui possono ottenerlo +
- Azione che devono intraprendere per ottenerlo
Secondo le promesse
- [Ti farò aumentare le vendite online] + [Dopo 10 minuti] + [Al telefono con me]
- [Ricevi feedback per incentivare le vendite sul tuo prodotto] + [permettendomi di scrivere le tue email] + [in un solo giorno]
- [Ottieni più registrazioni di prodotti] + [in 30 minuti] + [Dopo aver visto il webinar del mio caso di studio]
- [Fai questo per riscaldare i potenziali clienti] + [10 minuti prima di una riunione] + [guardando questo video]
Titoli efficaci: domande da farsi prima di pubblicare
Stai dando chiarezza invece di essere intelligente?
Immaginiamo che il lettore abbia un timer per il conto alla rovescia per la fine del mondo, che suonerebbe qualora non riuscisse a capire chiaramente il tuo titolo, lo useresti comunque?
Stai usando il gergo del tuo cliente?
Solo perché un titolo deve avere chiarezza non significa che debba avere senso o piacere a tutti. Il tuo annuncio dovrebbe fungere da sifter. Le persone che sono naturalmente interessate a ciò che hai da offrire cadranno e leggeranno il tuo annuncio / contenuto / e-mail.
Stai colpendo il loro più grande punto dolente o hai colto il loro desiderio?
I migliori titoli bloccano le persone sui loro passi e suscitano emozioni e curiosità. Titoli sorprendenti fanno sì che le persone si riprendano, interrompano ciò che stanno facendo e leggano di più su ciò di cui stai parlando.
Stai scrivendo a una persona?
Anche se la tua copia verrà distribuita a molte persone, scrivi come se stessi parlando con una sola persona. “Io, tu, io” contro “noi, i nostri, loro”. Sembra personale e ti fa sentire come se ti stessi rivolgendo al lettore come una persona. Fingi di prendere un caffè con un potenziale cliente.
Stai dando loro istruzioni dirette su cosa fare dopo?
Potrebbe non essere possibile nel tuo titolo a meno che tu non stia utilizzando il metodo ETA (End, Time, Action), ma la maggior parte degli annunci online ti consente di avere una call to action.
Riguarda il tuo cliente, non il tuo prodotto.
Le persone amano parlare di se stesse e, per estensione, del loro prodotto/servizio. Ma devi definire il problema dei tuoi clienti meglio di quanto lo sappiano loro stessi; questo accade quando pensi dal loro punto di vista e parli di loro, rispetto a te e al tuo prodotto.
Buona creatività!
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