Lead Magnet, cosa sono e come usarli nella strategia di contenuti.
Per una strategia di Content Marketing che abbia i risultati sperati, uno dei metodi più efficienti è l’inbound marketing abbinato all’uso di Lead Magnet.
Questo strumento ti consentirà di ottenere, in modo non intrusivo, informazioni dai visitatori del tuo sito web.
In questo modo sarai in grado di comunicare direttamente con il pubblico. Questi smetteranno di essere solo spettatori e diventeranno lead, o addirittura clienti.
Se hai chiaro le preferenze, gli interessi e le esigenze del tuo pubblico, avrai già definito la tua buyer persona . Quindi, partendo da lì, puoi iniziare a creare lead magnets che ti aiuteranno a promuovere la tua strategia di content marketing.
In questo articolo tratteremo cosa sono i lead magnets, i loro vantaggi, come realizzarli e gli esempi più utilizzati oggi.
Cos’è il Lead Magnet?
Il Lead Magnet altro non è che contenuti gratuiti e di qualità che offriamo al pubblico in cambio di informazioni, ovvero il loro:
- nome;
- e-mail;
- numero di telefono;
- altre informazioni di contatto.
L’obiettivo di utilizzarli è semplice: la persona che sta visitando il sito diventa un lead, quindi le possibilità di fare un acquisto sono molto più alte.
È molto importante essere chiari verso il proprio pubblico acquirente in modo che la creazione di questi contenuti sia più semplice ed efficiente, poiché con questo metodo saremo in grado di sapere quali sono le loro esigenze e desideri.
Inoltre, dobbiamo tenere conto che il contenuto dei lead magnet guida deve essere della migliore qualità, in modo che il pubblico percepisca che aver condiviso le proprie informazioni di contatto ne sia valsa la pena e finisca per diventare un vantaggio per lui.
Quali vantaggi ti offre la creazione di questo tipo di contenuto?
È chiaro che il vantaggio principale dell’uso del lead magnet è l’aumento delle relazioni, ma non solo, la sua creazione e utilizzo offre anche i seguenti vantaggi:
– Possibilità di ottenere più contatti
È semplice, più lead ottieni, più potenziali clienti sarai in grado di ottenere e presumibilmente si cominceranno a generare più acquisti.
– Genera un database di contatti
Ricevendo le informazioni di contatto dal pubblico, potrai avere accesso a maggiori informazioni su di loro e utilizzando correttamente queste informazioni avrai un database molto utile per lo sviluppo di nuove strategie.
– permette di trattenere i lettori
È molto importante mantenere i lettori interessati al brand. Devi sempre prenderti cura della qualità dei tuoi contenuti, è di vitale importanza che la qualità sia l’obiettivo quando creiamo un lead magnet.
Oltre alla qualità, per mantenere il pubblico interessato al brand è molto importante assicurarsi che il contenuto generato sia di suo interesse e che serva a risolvere il suo bisogno o desiderio.
– Ideale per i potenziali clienti per trovare il un nostro prodotto o servizio su Internet
L’utilizzo del Lead Magnet offre l’opportunità per i nostri potenziali clienti di raggiungere il nostro sito utilizzando i motori di ricerca. Quindi non dimentichiamo di utilizzare le tecniche SEO per ottenere un posizionamento migliore nei motori di ricerca e ottenere il maggior traffico possibile sul sito.
Come creare un lead magnet guida efficiente?
Sebbene sia vero che avere Lead Magnet aiuterà la strategia di inbound marketing è anche necessario creare buoni contenuti.
Per lo sviluppo di un buon Lead Magnet dobbiamo rispettare i seguenti punti:
Buyer persona
Affinché si possa creare un buon Lead Magnet, è molto importante conoscere le preoccupazioni, le esigenze e i problemi del pubblico.
Un modo per scoprire queste informazioni è analizzare i post precedenti, vedere quali sono stati i più commentati, condivisi, ecc.
Conoscendo ciascuno di questi aspetti saremo in grado di elaborare i contenuti concentrandoci chiaramente su ciò che il pubblico si aspetta di trovare e non divagare su quelli che non genereranno alcun beneficio.
Struttura dei contenuti
Poiché i Lead Magnet sono contenuti gratuiti che offriamo in cambio di informazioni, è di vitale importanza non andare troppo oltre nella loro preparazione.
La cosa più consigliabile è che siano strutturati in modo semplice, ma molto ben mirato, rispondendo alle domande del pubblico, in modo che torni sul sito web e sia alla costante ricerca di più contenuti su di esso, lasciandosi alle spalle la concorrenza.
Tra i tipi di lead magnet più utilizzati ci sono:
- e-book;
- lista di controllo;
- webinar;
- Guide PDF;
- infografiche;
- abbonamenti a contenuti esclusivi;
- corsi online;
- modelli modificabili.
Gli esempi sopra menzionati non sono gli unici tipi di lead magnet. L’utilizzo di ciascuno di essi dipenderà esclusivamente dal tipo di prodotto o servizio che l’azienda offre.
Conclusione
Molto bene! Se sei arrivato così lontano, hai già un’idea abbastanza chiara di cosa siano i lead magnet e dell’importanza di generare contenuti di qualità sia per posizionare l’azienda che per generare lead.
È molto importante che non smettere di crearli, quindi è tempo che si continui a scavare e si inizi a fare le ricerche corrispondenti per iniziare a sviluppare quelle che utilizzeremo nella strategia di content marketing.
Ricorda che per far funzionare i tuoi lead magnet, devi creare contenuti di qualità e concentrati sulle esigenze del tuo pubblico di destinazione.
Questi contenuti gratuiti in cambio di informazioni di contatto sono il modo migliore per iniziare a posizionare il brand.
Tieni sempre presente che se i lead magnet funzionano, avrai più contatti e quindi aumenterai il numero di potenziali clienti.
Buona programmazione magnetica!
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