I colori evocano emozioni, trasmettono messaggi subliminali e, cosa più importante, hanno un enorme impatto sul processo decisionale. In qualità di marketer che si preoccupa di tutto ciò che migliorerà i risultati di appena l’1% (perché comprendo le implicazioni a lungo termine di ogni percentile), so bene che devo conoscere il potere psicologico del colore.

Uno studio recente ha rivelato che l’ 84,7% dei consumatori cita il colore come motivo principale per l’acquisto di un determinato prodotto e che gli annunci a colori vengono letti il 42% in più rispetto agli stessi annunci in bianco e nero.

Cifre enormi che dimostrano quanto il colore non sia un elemento di base che può essere trascurato.

In questo post analizzeremo i colori più comunemente usati nel marketing, tanto da poterne capire il loro potere psicologico, gli usi e le applicazioni del mondo reale.

La psicologia del colore nel marketing: colori primari

I colori primari sono il primo strato sulla ruota dei colori e gli elementi costitutivi di ogni altro colore.

Rosso 

Psicologia del colore: effetti del rosso

Il rosso è un colore che domina . Ha enormi effetti psicologici e fisici sul pubblico ed è ampiamente utilizzato nel marketing. Lo associamo a tre dei nostri più potenti trigger psicologici:

1. Sesso
2. Rabbia
3. Morte

Il rosso può essere usato per mostrare romanticismo, amore e sessualità, oltre che aggressività, sangue e malvagità. Sono questi fattori scatenanti che rendono il rosso un potente strumento per catturare l’attenzione .

Ha il forte potere di attrarre l’attenzione e valorizzare, pensiamo ad esempio al red carpet nel cinema e nelle sfilate.

Il colore rosso ha dimostrato di avere anche effetti fisici, aumentando la circolazione sanguigna, la frequenza respiratoria e persino il metabolismo. Questo aumento metabolico crea effettivamente fame ed è uno dei motivi per cui la maggior parte delle catene di fast food e dei ristoranti utilizza il rosso nei marchi e nelle promozioni.

Psicologia del colore: usi del rosso

La capacità del rosso di attirare l’attenzione e creare importanza lo rende una proposta attraente. Ma, proprio a causa della sua natura dominante, il suo uso dovrebbe essere parsimonioso.

Il colore è perfetto per promozioni irregolari a breve termine come SALDI FLASH e offerte.

A meno che, ovviamente, tu non sia nel settore alimentare. Il rosso è utilizzato come colore principale del marchio da McDonalds, Burger King, Pizza hut, Dominos, Panda Express, KFC, Wendy’s, Papa John’s.

L’elenco dei giganti potrebbe continuare all’infinito. Il rosso stimola un innesco sul metabolismo al punto che i clienti ordinano più quantità di cibo e il loro valore medio cresce.

Industrie/prodotti più adatti all’uso del colore rosso

I settori sicuramente che più di altre possono beneficiare dell’uso degli effetti psicologici del colore rosso sono:

• Cibo o bevande
• Saldi/discount
• Adulto

Giallo

Psicologia del colore: effetti del giallo

Il giallo è un colore interessante. Può avere effetti diversi, a seconda della sua tonalità.

I gialli chiari e luminosi incitano alla felicità . Innescano pensieri di estate, sole e calore. Gli effetti psicologici di questo colore attivano ottimismo e positività.

Ma la stessa tonalità di giallo chiaro può anche fungere da segnale di avvertimento. La segnaletica stradale è un ottimo esempio.

I gialli più scuri come l’oro creano un senso di ricchezza, importanza e antichità. Particolarmente utile per i marchi che cercano di spingersi verso la fascia alta del mercato.

Psicologia del colore: usi del giallo

La capacità riscontrata nel giallo di creare ottimismo e felicità è un potente stimolo nelle campagne che cercano di creare energia e dimostrare giocosità.

È un colore accattivante e le marche che lo utilizzano sono immediatamente riconoscibili.

Il senso di alert che i segnali giallo chiaro trasmettono è utile per creare promemoria. Marchi come Post-It hanno, infatti, utilizzato questo collegamento per costruire il proprio profilo in un mercato molto ampio e non protetto.

Viene anche utilizzato in questo modo dal più grande rivenditore online del mondo, Amazon come un “pulsante Aggiungi al carrello” . Il loro investimento nell’ottimizzazione del tasso di conversione dimostra che il giallo può davvero avere un potente effetto sulle decisioni di acquisto.

Il giallo scuro, in particolare su uno sfondo nero, è spesso utilizzato dai marchi che cercano di creare un’aria di lusso attorno alla loro promozione.

Industrie / prodotti più adatti

• Prodotti per bambini (giallo brillante)
• Lusso/mercato di fascia alta (oro)
• Prodotti estivi

Blu

Psicologia del colore:  effetti del blu

È il colore preferito da Internet, quello che più ricorre sui siti web in quanto suggerisce fiducia, calma e onestà

Il blu è incredibilmente versatile. Le tonalità più chiare sono vibranti, accattivanti e fresche, con chiari richiami a mari cristallini e cieli estivi. 

Le variazioni più luminose del blu hanno anche effetti rinfrescanti, rendendolo il supporto perfetto per tutta una serie di aziende.

Il dark blue esprime sicurezza e fiducia, rendendolo la scelta perfetta per banche, finanza e altri settori professionali simili.

Psicologia del colore: usi del blu

Il blu è un’ottima scelta per qualsiasi marchio che vende prodotti “black box” . 

Un prodotto black box non può essere visto o toccato, come quello di banche, software, servizi di sicurezza o marketing.

In quanto colore della fiducia, è un’ottima scelta per le campagne che si occupano di salute. 

Basti penasare al dentifricio: Oral-B, Aquafresh, Crest, Macleans e Sensodyne , sono tutti caratterizzati dal blu nel loro marchio. 

Lo stesso vale per molte altri brand che vendono prodotti per la salute e il fitness.

Con i suoi forti legami con la sicurezza e la fiducia, il blu scuro diventa un’ottima opzione per le aziende che si occupano di settori professionali.

Nonostante tutte le sue utili applicazioni, il blu non funziona bene nell’industria alimentare. 

Sono pochissimi i cibi in natura che lo contengono e, come tale, il colore non ha alcun legame con il mangiare, la fame o il cibo.

Il blu non dovrebbe essere trascurato come colore potente per le campagne di marketing. 

Ha forti effetti psicologici che si collegano chiaramente alle decisioni di acquisto . Se l’obiettivo è aumentare la fiducia, è consigliabile usare il blu (con il bianco) sulle landing page di destinazione.

Industrie / prodotti più adatti

• Salute e benessere
• Software
• Professionale
• Social media
• Finanziario

Colori secondari

I colori secondari sono il livello successivo sulla ruota dei colori. Sono il risultato della miscelazione di due colori primari. Ad esempio rosso + giallo = arancione.

Arancione

Psicologia del colore: gli effetti dell’arancia

L’arancione è simile al rosso in quanto crea anche effetti fisici (respirazione, pressione sanguigna, ecc.), Ma in misura minore.

Porta energia, giocosità ed entusiasmo a una campagna di marketing e questi inneschi possono portare a clic impulsivi e decisioni rapide.

Questo colore secondario aggiunge anche vivacità a un sito Web e attira sempre l’attenzione, ma ha anche i suoi lati negativi.

A causa del suo aspetto giocoso e giovanile, l’arancione può far sembrare il sito, il marchio o le landing page a buon mercato, soprattutto quando è eccessivo. 

Psicologia del colore: usi dell’arancia

È opinione diffusa che i migliori pulsanti di conversione “aggiungi al carrello” e acquisto siano verdi, e dietro questo c’è un valido ragionamento psicologico.

Allora perché Amazon , il più grande rivenditore online del mondo, utilizza l’arancione come colore del pulsante ” Acquista ora” ? E perché hanno usato anche questo come pulsante “aggiungi al carrello” prima di passare a una strategia a due pulsanti?

In molti split-test, l’arancione esce regolarmente sopra il verde quando si tratta di call to action. Questo potrebbe avere qualcosa a che fare con la sua sensazione economica, ma potrebbe anche essere perché Amazon ha creato un innesco psicologico usandolo.

L’arancione è anche un ottimo modo per enfatizzare un servizio amichevole e accogliente e dimostrare creatività. Chi lavora in un settore creativo, non deve aver paura di usarlo!

Industrie / prodotti più adatti

• Creativo
• eCommerce

Viola

Psicologia del colore: effetti del viola

L’innesco psicologico più importante dato dal viola è quello della nobiltà e della regalità, rendendolo una scelta straordinaria per i marchi che mirano al lusso e all’eleganza.

Questo colore secondario arriva all’estremità opposta dello spettro all’arancione. Crea sentimenti di mistero, romanticismo e maturità e ha un incredibile fascino di fascia alta.

Il legame tra viola, ricchezza e decadenza lo rende un’ottima scelta di branding, ma offre poco in termini di acquisti d’impulso, materiale di marketing e call to action.

Psicologia del colore: usi del viola

Nonostante il viola non abbia alcun legame psicologico con il cibo, è stato utilizzato per effetti potenti nella nicchia del cioccolato, con marchi come Cadbury e Milka che lo usano per evocare la decadenza e il lusso.

Il viola è un ottimo modo per aumentare il valore percepito di un prodotto/servizio o di un marchio e dovrebbe essere a tal proposito, ma non deve essere usato su pagine che richiedono urgenza!

Industrie / prodotti più adatti

• Mercato di lusso / di fascia alta
• Prodotti golosi
• Mercato di riferimento sofisticato / maturo

Verde

Psicologia del colore: effetti del verde

Il legame psicologico più chiaro ed evidente del verde è con la natura, l’ambiente e i grandi spazi aperti.

Questa sensazione organica lo rende una scelta di branding e marketing diretta quando si promuovono caratteristiche etiche e naturali.

Il verde ha un’influenza calmante ed equilibrante sulle persone, specialmente quando si usano tonalità più chiare o pastello come la menta.

Questo colore secondario è anche fortemente associato ai segnali di “Start”, al movimento e alla crescita, rendendolo uno dei preferiti in qualsiasi cassetta degli attrezzi del marketing.

Psicologia del colore: usi del verde

Come accennato in precedenza, il verde è ampiamente utilizzato nei call to action. Si distingue e innesca quella sensazione di “andare”. Mentre l’arancione è risultato il migliore in numerosi split-test, il verde è costantemente alto e talvolta lo batte in termini di conversione.

Se hai un prodotto che ha qualche legame con l’ambiente, dovresti assolutamente usare il verde. Gli studi hanno dimostrato che la compatibilità ambientale è diventata sempre più importante nelle decisioni di acquisto dei consumatori. Usalo nel tuo brand per enfatizzare questo legame naturale ed etico .

Pochissimi marchi sono abbastanza coraggiosi da mettere in evidenza il verde nel loro marchio. Chi desidera distinguersi e vede un chiaro collegamento tra inneschi psicologici e prodotto, clicca sul verde per procedere.

Industrie / prodotti più adatti

• Prodotti “bio”
• Ecologico
• Salute e benessere
• Fitness

Bianco e nero

Al di là dei colori primari e secondari, i veri top level per il marketing sono il nero e il bianco.

Nero

Psicologia del colore: effetti del nero

Il nero è il più prominente e potente di tutti i colori. È quasi sempre usato come testo, perché risalta così bene su sfondi chiari.

Nonostante il detto “il nero è il nuovo nero”, in realtà sta aumentando di popolarità, in particolare nei materiali di marketing di alcuni dei più grandi marchi del mondo.

Il suo aspetto sofisticato, tagliente ed elegante lo rende la scelta perfetta per i marchi che sperano di aumentare l’attesa e fattore cool. .

Psicologia del colore: usi del nero

Il nero crea landing page e materiale di marketing di grande impatto, in particolare quando domina la pagina, ma dovrebbe essere usato con parsimonia.

Nonostante il nero sia un colore così potente, non si distingue così come i colori più brillanti in luoghi in cui c’è molta concorrenza per l’attenzione (feed di notizie, pubblicità, ecc.)

Se l’obiettivo è di aggiungere eleganza, mistero e raffinatezza al sito web, è utile usare il nero contro il bianco.

Industrie / prodotti più adatti

• Prodotti di fascia alta
• Tech

Bianco

Psicologia del colore:  effetti del bianco

Il bianco si abbina a qualsiasi cosa ed è per questo che viene utilizzato sulla maggior parte dei modelli. 

Come caratteristica, il colore bianco crea un senso di pulizia, minimalismo e purezza , rendendolo uno dei preferiti dai marchi che sperano di dare un tocco moderno e fresco al loro materiale.

Il bianco evoca anche la creatività, dando la possibilità di pensare (proprio come una pagina bianca) e, se usato come sfondo, aiuta a disegnare gli occhi sull’importantissima funzione della pagina.

Psicologia del colore: usi del bianco

È difficile individuare gli usi del bianco, perché dipende dai colori con cui viene utilizzato.

Una cosa è certa, il bianco non funziona come call to action. Un pulsante bianco, su uno sfondo bianco, non risalterebbe, non attirerebbe l’attenzione né creerebbe alcun tipo di urgenza.

Tuttavia, la maggior parte dei tuoi siti web e delle tue pagine di destinazione dovrebbe essere ben visibile in bianco. Si riduce l’ingombro e assicura che l’attenzione di un visitatore rimane nel punto desiderato.

Industrie / prodotti più adatti

• Creativo
• Design
• Tech

Conclusioni

I colori hanno effetti psicologici quasi incommensurabili, in particolare nel mondo digitale.

Puoi avere un enorme impatto sulle decisioni dei tuoi visitatori, dei client potenziali e non semplicemente cambiando il colore predominante nelle fasi chiave del funnel.

Creare consapevolezza, dimostrarsi affidabili durante la valutazione e convertire i visitatori sono traguradi raggiungibili semplicemente cambiando colore.

A questo punto domandiamoci: se McDonald’s avesse avuto il suo logo blu avrebbe avuto così tanto successo?

Cosa ne pensi della psicologia dei colori nel marketing? Lascia un commento o inviaci un messaggio!

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