È facile sapere cos’è il remarketing.
L’obiettivo di questa strategia è mostrare attraverso gli annunci ciò a cui lead e consumatori sono interessati .
Attraverso i dati di navigazione le aziende possono fare offerte personalizzate in grado di generare più conversioni.
Questo è un obiettivo comune per qualsiasi azienda che si approccia ad una strategia di digital marketing.
Per fare ciò, è importante comprendere cos’è il remarketing. Il motivo è semplice: quella strategia è uno dei metodi migliori per generare vendite dagli annunci.
Quando si analizzano le metriche, è normale vedere un numero maggiore di visite in determinate pagine di prodotti e servizi offerti su un sito web.
L’interesse del consumatore può significare una predisposizione all’acquisto .
Il remarketing è la strategia che consente a un’azienda di trasformare questo interesse in vendite concrete, generando conversioni da azioni specifiche.
In questo post parleremo di remarketing, affrontando i seguenti argomenti:
- Cos’è il remarketing?
- Quali sono i vantaggi di questa strategia?
- Quali sono i 3 suggerimenti principali per l’utilizzo del remarketing?
Cos’è il remarketing?
Il remarketing è una strategia di marketing digitale per generare più vendite fondandosi sull’interesse già manifestato dal consumatore registrato.
Lo sforzo si concentra sulla creazione di annunci sulla rete Google Ads, quindi è possibile mostrare nuovamente questi prodotti, servizi e contenuti all’utente.
Come utente web, ti sarai imbattuto in annunci che mostrano prodotti e pagine che hai già visitato.
Non c’è spionaggio o qualcosa del genere. Sono semplicemente i dati di navigazione generati, i ben noti cookie. I siti web li conservano e comprendono gli interessi dell’utente .
Tracciando tutta questa navigazione, diventa possibile generare annunci che ripropongono ciò che in precedenza ha interessato l’utente.
Questo metodo è il motivo per cui il nome della strategia è remarketing o, in altre parole, un tentativo continuo di convincere il consumatore a chiudere un acquisto.
Cosa motiva il remarketing?
È semplice: se i consumatori hanno già mostrato interesse per un prodotto visitando il tuo sito web, è probabile che si trovino nella fase di una decisione di acquisto .
Le possibilità di convincerli sono più alte, quindi continuando a mostrare ciò a cui sono interessati, potrebbero comprarlo.
Il lavoro di attrazione, coinvolgimento e conversione è solitamente lungo, ma quando il cliente è già interessato all’acquisto, questo ciclo si riduce .
In alcuni casi, hanno attraversato l’intero funnel del marketing ma hanno esitato al momento della conversione.
Il remarketing è il modo in cui un’azienda ricorda loro l’interesse manifestato riproponendo nuovamente l’opportunità.
Come funziona questa strategia?
Tutto parte dai cookie. Attraverso queste informazioni, i siti web possono rilevare le attività degli utenti.
Se quelle persone hanno cercato un particolare servizio o prodotto, è possibile saperlo. Da quel momento in poi, il compito è generare annunci pertinenti sulla rete Google.
Gli annunci devono essere offerti abbastanza a lungo per generare la conversione. Di solito, le campagne di remarketing vengono eseguite per circa 30 giorni o fino a quando il consumatore non effettua l’acquisto.
Queste campagne possono essere eseguite in due modi: Rete Display di Google o Rete di ricerca. Il primo è costituito da banner che appariranno su varie pagine durante la navigazione dell’utente.
La rete di ricerca mostrerà gli annunci nella parte superiore della pagina dei risultati di Google. Appariranno ogni volta che l’utente cerca un argomento correlato al suo interesse.
Quali sono i vantaggi di questa strategia?
È bene parlare del remarketing e dei suoi benefici.
Essendo uno dei metodi di approccio più diretti nel Marketing, è naturale che i risultati siano più concreti.
Ciò si riferisce non solo alle vendite ma anche alla consapevolezza del brand.
Di seguito alcuni possibili vantaggi per capire un po’ come questa strategia favorisca i brand e quali sono i guadagni.
1 – Genera più conversioni
Le conversioni sono sempre preziose. In qualsiasi strategia adottata, generare azioni nei consumatori rappresenta un guadagno, indipendentemente dal loro valore.
In alcuni casi, l’obiettivo è la vendita, ma in altri il download di un semplice ebook è un’intenzione.
È necessario posizionare i punti di conversione nelle diverse fasi del funnel di marketing.
Nelle fasi di formazione principale, il download di un contenuto fa la differenza.
Il remarketing aiuta a raggiungere uno qualsiasi di questi obiettivi. A tal fine, l’offerta visualizzata sui banner o nella pagina dei risultati di Google deve essere accurata.
2 – Genera vendite
Come hai visto, le vendite possono essere uno di quei risultati che portano le conversioni.
Per le aziende, può essere frustrante avere consumatori che arrivano alla fine del funnel ma non si convertono.
Il remarketing è il modo migliore per convincerli a riconsiderare e quindi acquistare.
Le vendite sono gli obiettivi più utili che puoi raggiungere con il remarketing.
Molti consumatori visitano le pagine dei prodotti ma non sempre acquistano per vari motivi .
Soprattutto con gli annunci sulla Rete Display, mostrare regolarmente il prodotto è una strategia che ha un lato psicologico.
Rafforzare questo desiderio di acquisto è uno dei principali fattori motivazionali della strategia.
3 – Offerte personalizzate
È molto più probabile che i consumatori reagiscano positivamente a un annuncio di remarketing e le statistiche dicono che: il 30% delle persone è più ricettivo a questa strategia.
Uno dei fattori è sicuramente che l’offerta è personalizzata . L’altro è basato sui registri dei cookie, che rappresentano la cronologia di navigazione di questi utenti.
Automaticamente, il remarketing offrirà ciò che ha mostrato interesse o le pagine a cui ha avuto accesso, personalizzando questa offerta.
Sebbene sia un approccio più personale, è anche accurato. Se il consumatore ha già dimostrato interesse una volta, personalizzare l’offerta porta risultati concreti .
4 – Attivazione del brand
Inoltre, per indirizzare i risultati di conversione, il remarketing porta vantaggi al brand. Apparire in momenti diversi nei banner o nei risultati di ricerca è anche una strategia di attivazione.
Per quanto gli utenti conoscano già il tuo brand, il remarketing consente loro di vederlo frequentemente.
Ciò genera un impatto maggiore e, applicando quella strategia su larga scala, molti più potenziali consumatori iniziano a notare il marchio.
Di conseguenza, il pubblico ricorderà più spesso il nome dell’azienda.
Succede soprattutto con l’associazione al prodotto presente negli annunci. Al momento dell’acquisto, le possibilità che il consumatore scelga questo marchio crescono molto.
Quali sono i 3 suggerimenti principali per l’utilizzo del remarketing?
Ora che sai cos’è il remarketing e quali sono i vantaggi di questa strategia, è tempo di comprendere alcuni punti chiave di esecuzione.
Successivamente, controlla i 3 suggerimenti per le applicazioni di remarketing e scopri perché sono così fondamentali per ottenere buoni risultati!
1. Basa le tue campagne sull’abbandono del carrello
L’abbandono del carrello è una delle metriche più critiche che riguarda maggiormente gli e-commerce.
Se i consumatori hanno rinunciato all’acquisto nel momento finale, è perché qualcosa non li ha accontentati. Dopo aver analizzato cosa ha generato la rinuncia, è ora di lavorare di nuovo sull’offerta.
Da questa metrica, la strategia di remarketing dovrebbe prendere in considerazione tutti gli utenti che hanno rinunciato all’acquisto al momento del pagamento.
Ciò darà loro una seconda possibilità, oltre a coinvolgere coloro che hanno visitato la pagina del prodotto ma non hanno interagito.
Questa strategia può fornire ottimi risultati, purché si identifichi il problema che ha generato l’abbandono. La sua correzione aumenta le possibilità di conversione dal remarketing.
2. Impostare campagne di email marketing
Gli annunci Google sono il modo principale ma non l’unico per eseguire campagne di remarketing.
L’email marketing può essere un’ottima opzione, purché utilizzi la giusta mailing list.
È essenziale attivare i messaggi per:
- visitatori delle pagine dei prodotti;
- visitatori del sito web;
- persone che hanno ricercato il tuo marchio;
- consumatori che hanno abbandonato il carrello.
Per ognuno di questi gruppi è possibile generare una mailing list con un numero elevato di contatti.
I messaggi devono essere personalizzati per le mailing list, creando maggiori possibilità di conversione.
3. Crea annunci per coloro che hanno cercato nel sito web
Google Ads ti consente anche di indirizzare le tue campagne di remarketing a coloro che hanno cercato il nome della pagina su Google.
Puoi filtrare in diversi modi, ad esempio:
- utenti che hanno cercato il nome di un prodotto di marca;
- utenti che hanno cercato il nome dell’azienda;
- ricerche che corrispondono al segmento di attività.
Per quanto questa segmentazione non sia diretta a coloro che hanno visitato il sito, è possibile espandere la portata della campagna.
In questi casi, il remarketing può funzionare come incentivo mancante per generare le conversioni desiderate .
È facile scoprire cos’è il remarketing. La sfida è sviluppare campagne efficaci per la tua strategia.
Ora che sai cos’è il remarketing, metti in pratica questi 3 suggerimenti. Assicurati di considerare gli obiettivi dell’azienda, come aumentare il traffico verso una determinata pagina del sito web o generare conversioni.
Se vuoi aumentare le tue conversioni, puoi combinare la strategia di remarketing con la tecnica di retargeting.
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