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Effetto Alone e marketing. Se lo conosci, lo usi!

L’effetto alone è sicuramente uno dei bias cognitivi più interessanti per chi si occupa di marketing e comunicazione persuasiva in genere.

Cerchiamo di conoscere il fenomeno e vederne gli eventuali risvolti applicativi.

Immaginiamo di avere di fronte due soggetti candidati per un ruolo di collaboratore nella nostra azienda. Ancor prima di incontrarli personalmente leggiamo una scheda di referenze, fatta da un collega, che focalizza in estrema sintesi le loro caratteristiche principali.

 

Leggiamole assieme:

Mario: ingegnoso, intraprendente, impetuoso, aggressivo, testardo, astioso

Luigi: aggressivo, astioso, impetuoso, testardo, ingegnoso, intraprendente

 

Istintivamente, senza averli visti, quale scegliereste tra i due? Quale sareste portati a valutare positivamente?

La maggior parte degli intervistati a pelle sceglie Mario. Eppure, se ci soffermiamo con attenzione sulle schede dei due, possiamo vedere che sono le medesime per entrambi, con la sola differenza che sono state riportate con un ordine diverso.

Ma nonostante ciò Mario ci era parso il migliore tra i due?! Leggi tutto

Storytelling

Corporate Storytelling (2° parte)

il testo narrativoNella prima parte dell’articolo, abbiamo visto quanto sia importante per un’azienda coinvolgere il consumatore nell’esperienza di consumo.

Grazie allo storytelling, i racconti risultano efficaci in termini di memorizzazione da parte del pubblico, favorendo il suo coinvolgimento fino a condizionarne le scelte.

Come trattare il brand o il prodotto secondo una logica di racconto?

Si tratta di calare gli schemi narrativi propri delle favole all’interno dalle realtà di impresa.

 

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Storytelling

Spock, maestro di leadership

Nei giorni scorsi la dipartita di Leonard Nimoy ha sancito il definitivo congedo dell’Ammiraglio Spock dalla plancia di comando della Enterprise.

Fans e manager piangono uno dei leader indiscussi della saga di Star Trek.

Manager? Ebbene sì!

Seppur nella finzione cinematografica la saga di Star Trek per molti manager, ancora oggi, rappresenta un valido esempio di modello organizzativo efficace ed efficiente.

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